枸杞全网营销方案
发布于:2017-06-14 17:25   作者:song 浏览:

第一章 总论

1.1 概要
        21世纪是一个信息时代,互联网把企业驰入了全球信息高速公路,让企业信息通过互联网通达世界各个角落。品牌日益成为企业生存和发展的关键!互联网成为品牌塑造的重要工具之一!企业通过互联网发布企业最新的商业信息,供全球检索,以此来宣传自己的企业,宣传企业的产品,宣传企业的服务,全面展示企业形象,并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作, 同时通过互联网寻找货源和新客户。许多企业都在互联网上找到了机会,创造了辉煌。“与其临渊羡鱼,不如退而结网”。如何打造你自己的网络品牌?你准备好了吗?
与传统的宣传媒体相比,国际互联网具有更大的优势:1.企业可降低广告宣传费用,并且内容可随时更新、增减,具有极大的灵活性,让客户快捷地找到企业资料。2.企业随时可获取和发布商业信息,不受时间和地域限制,寻找潜在客户,促成贸易。3.企业可提供每天24小时的产品宣传服务。4.企业利用互联网扩大自己的知名度。5.企业在网上出售商品,降低销售费用。6.企业更快捷地了解客户需求。7.企业有利于开拓国际市场。8.企业更好地与供应商、销售渠道和合作伙伴沟通与交流。9.企业改善组织结构和管理体系,提高工作效率,及时适应市场变化。10.企业可以树立现代化形象。
1.2 综合评价 
      新疆枸杞产业发展在满足国内外市场对枸杞产品的需求、带动农民增收和促进地方经济发展、改善生态环境等方面具有巨大的经济效益、社会效益、生态效益,要努力将资源优势转化为竞争优势和经济优势,按照现代产业体系发展的要求,实施优势区域发展战略、标准化发展战略、品牌化发展战略,加大营销推广力度,加强市场体系建设,强化政策资金扶持,促进新疆枸杞产业快速、健康发展 。而全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划产品开发网站建设网站运营品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网PC互联网为一体进行营销。
全网整合营销的优势在于:提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道

第二章 背景及必要性

2.1背景
       枸杞作为一种名贵中药材和营养滋补品,又有黑枸杞和红枸杞之分。
黑枸杞与红枸杞又有什么区别呢?
     一、价格区别: 
  黑枸杞多为野生,与人工大面积种植的红枸杞相比,产量少,采收成本高,因此价格比红枸杞要贵。 
  晒干的野生黑果枸杞参考价格:1000元/斤(500g),晒干的红枸杞参考价格:50元/斤(500g)。 
  二、地域分布 
  1、枸杞分布于华北、西北等地。其他地区也有栽培;生于沟崖及山坡或灌溉地埂和水渠边等处。野生和栽培均有。 
  2、黑枸杞在我国宁夏贺兰山、青海东部、新疆北部、内蒙古西部、陕西北部、甘肃和西藏等地皆有零星分布。它生长在人类无法生存的荒山野铃、河床沙滩,拥有着极强的生命力。 
  三、颜色区别 
  1、黑果枸杞果实为黑色。 
  2、枸杞果实为红色。 
  四、生长习性不同 
  1、野生黑果枸杞的生长习性野生黑果枸杞适应性很强,能忍耐38.5摄氏度高温,耐寒性亦很强,在-25.6摄氏度下无冻害,耐干旱,在荒漠地仍能生长。是喜光树种,全光照下发育健壮,在庇荫下生长细弱,花果极少。对土壤要求不严,其背景土0~10cm 土层土壤含盐量可达8.9%,10~30cm土层土壤含盐量可达5.1%, 根际土土壤含盐量达2.5%,可见其耐盐碱能力特强,且有较强的吸盐能力;抗涝能力差,低洼积水处不宜栽种。多喜生于盐碱荒地、盐化沙地、盐湖岸边、渠路两旁、河滩等各种盐渍化生境土壤中。 
  2、枸杞喜冷凉气候,耐寒力很强。当气温稳定通过7℃左右时,种子即可萌发,幼苗可抵抗-3℃低温。春季气温在6℃以上时,春芽开始萌动。枸杞在-25℃越冬无冻害。枸杞根系发达,抗旱能力强,在干旱荒漠地仍能生长。生产上为获高产,仍需保证水分供给,特别是花果期必须有充足的水分。长期积水的低洼地对枸杞生长不利,甚至引起烂根或死亡。光照充足,枸杞枝条生长健壮,花果多,果粒大,产量高,品质好。枸杞多生长在碱性土和砂质壤土,最适合在土层深厚,肥沃的壤土上栽培。 
  五、营养成分区别 
  1、野生黑枸杞味甘、性平,富含蛋白质、脂肪、糖类、游离氨基酸、有机酸、矿物质、微量元素、生物碱、维生素C、B1、 B2等各种营养成分。与红枸杞相比,其维生素、矿物质等营养成分含量更丰富,尤其含具有清除自由基、抗氧化功能的天然的花色甙素,药用,保健价值远远高于普通红枸杞,被誉为“软黄金”。 
  2、枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A1、B1、B2、C等钙、铁等健康眼睛的必需营养,故擅长明目,所以俗称“明眼子”。 
  3、黑枸杞比红枸杞的药用及保健价值高,与红果枸杞相比,黑枸杞中的铁、钙、镁、锌、铜的含量远高于其平均含量,钾、锰的含量远低于其平均值,钠含量与其基本相当。所以红枸杞主要用来补血、降血糖、抗脂肪肝的,而黑枸杞可以用来美容养颜、滋补肝肾、明目养神、抗癌抗辐射、补血益精,增强体质等。 
  总体来说,黑枸杞富含的蛋白质,氨基酸,矿物质和微量元素都比红枸杞的含量要多,黑枸杞还富含红枸杞没有的原花青素opc,是最有效的天然水溶性自由基清除剂,其功效是红枸杞VC的20倍,红枸杞VE的50倍。 
  黑枸杞与人工大面积种植的红枸杞相比,产量少,采收成本高,因此价格比红枸杞要贵,目前市场上最好的是野生的黑枸杞。 
  红枸杞泡茶,干嚼都可以,黑枸杞因为富含原花青素,最适宜泡水,一般每天2-5克,可抗氧化,防衰老,预防癌症,补血安神,改善睡眠,并具有明显的抗疲劳,保肝,抗肿瘤,疏通血管,降压,保护心血管系统作用。
无论是枸杞原果、干果还是其中间产品和最终产品,在国内外市场都有广阔的需求空间,随着近年来我国枸杞主产区枸杞种植、加工、运输、储藏、销售及研发等产业的发展,很大程度上带动了主产区农民增收和地方农村经济发展。此外,枸杞独特的生态环境效益,是干旱荒漠区造林的主要经济树种,在防风固沙、恢复生态建设中发挥着重要作用。通过各地和有关方面多年的共同努力,新疆已经建设成为我国枸杞重点主产区。
2.1.1 新疆枸杞产业发展的基础与优势
        新疆太阳总辐射量高于黄河中下游地区,太阳光照时间高于长江中下游地区,同时,昼夜温差大,有利于农作物糖分和营养的积累。此外,新疆降水稀少,空气干燥,可有效减少病虫害的发生与传播,有利于枸杞制干加工和储藏。新疆枸杞分布区的水源和灌溉条件较好,为枸杞生长提供了必要的自然条件。新疆是我国为数不多的枸杞主产区之一,枸杞生产具有品质好、产区集中、比较利益高等优势。与宁夏、甘肃、河北、内蒙古等我国其它枸杞主产区相比,新疆具有较好的枸杞生长环境条件。
新疆枸杞产业发展的优势:
(一)品质优势突出。
(二)规模生产潜力较大。
(三)经济效益明显。
(四)生态效益良好
2.2 必要性
       1、枸杞种植项目是农民增收、建设社会主义新农村的需要。农村家庭主要收入来源于种植业,收入渠道狭窄。枸杞种植基地项目除大幅度增加项目区群众的收入外,还可以吸纳附近农牧民进行枸杞果的采摘、晾晒和初加工,为农村剩余劳动力开辟新的就业岗位。项目实施后将建成大片枸杞林,为生态旅游业的发展创造条件,带动和促进项目区第三产业和区域经济的发展。增加了产出,提高了劳动生产率,把资源优势、洁净环境优势和技术优势尽快转化为产品优势和经济优势,为项目区现代农业的发展开辟了新途径。是项目区防治土地沙化、改善生态环境、增加群众收入和建设社会主义新农村重要措施。 
       2、枸杞种植项目是防治土地沙漠化、改善生态环境的需要。通过枸杞基地建设,经济灌木林扩大,大幅提高林、草植被的覆盖度,减少水土流失,增强防风固沙、保持水土、净化空气,降低风速、吸纳沙尘等生态功能,减少风沙的危害,有利于遏制荒漠化土地的蔓延势头,有利于生态环境的保护和恢复。因此,枸杞基地建设项目是项目区生态建设的重要工作,对推动防治沙漠化、加强生态环境建设具有重要意义。 
3、枸杞种植项目是发展特色产业、调整农业结构需要。该地区是枸杞种植适宜区,充分利用上述土地资源进行枸杞种植,并种植沙棘,增加经济效益,使其经济和生态功能不断增加,既调整了种植结构、改良生态,又发展特色农业,拓宽了农民的增收渠道。 
4、枸杞种植项目是增进人民身体健康、提高生活质量的需要。项目产品为预防和治疗各种文明病和老年性疾病提供了有效的防病治病的良药,有利于现代文明病的预防、治疗和康复,促进身体的健康,延缓衰老,提高老年人的生活质量。枸杞还是重要的观赏植物,项目建设进一步推动项目区在净化生态环境的同时,能够美化生产和生活环境,促进生态旅游业的发展。人们可以通过户外观光,旅游或参与枸杞果、叶的采摘修剪等活动,放松身心,舒缓心理压力,陶冶情操,以增进身心健康,使人们生活更加丰富多彩。

第三章 优劣势分析

3.1项目有利条件
       枸杞种植的有利条件主要有以下方面: 
3.1.1 政策环境条件:
       强化政策资金支持,夯实产业发展基础。重视枸杞在新疆林果业发展中的地位和作用,将枸杞种植基地建设纳入国家生态建设和退耕还林工程建设中,以项目带动,加快枸杞种植规模化发展,按照国家退耕还林补助标准,自治区给予配套资金支持。补助年限按生态林建设补助年限计算,充分调动农民种植枸杞的积极性。对于枸杞苗木繁育和造林补助,实行国家和地方财政共同扶持的方式,补贴标准按国家宜林荒山、荒地、荒滩、荒沙造林补助标准执行,地方财政实施以奖代补方式,加大支持力度,建设和加强枸杞良种繁育。加大财政投入和支持力度,重点扶持枸杞精深加工企业,使国家支持林业发展贴息贷款政策,重点向枸杞产业企业倾斜,特别是对发展枸杞贮藏保鲜、加工转化等的机械设备购置、质量检测检验以及批发交易市场设施建设等,优先享受贴息贷款政策。整合各种来源的项目资金,选准并明确要支持的环节与重点,建立多渠道、多元化投入机制,形成扶持新疆枸杞产业发展的合力。
3.1.2 资源条件:
       项目区是枸杞种植的生态适宜区,具有发展有机枸杞产业的自然条件和洁净的生态环境,该地区日照时间长,太阳辐射强,且近紫光成分含量高,昼夜温差大,能够获得枸杞果叶的高产;项目区有丰富耕地资源、水资源和较为丰富的种植经验,地势开阔平坦,土地肥沃,作物长势良好,水利水利工程基本完善,基地所必需的物质基础有保障。广大农户的生产积极性高,有较好项目资金配套能力。因此,在此建设枸杞种植基地项目上有很大的优势,能确保项目实施,发展规模经济效益和生态建设效益。 
3.2劣势条件
       新疆具有发展枸杞产业的独特资源优势,特别是新世纪以来,在自治区大力推动林果业发展的大背景下,枸杞产业得到了快速发展,已具备大力发展的生产、技术和市场条件。但是,与建设现代产业体系的要求相比,新疆枸杞产业还存在以下五个方面的问题:
(一)枸杞种植基地缺乏规模,标准化生产尚未普遍推广。
(二)枸杞加工能力不足,产品附加值低。
(三)枸杞品牌建设滞后,缺乏市场竞争力。
(四)枸杞市场开拓不足,竞争力较低。
(五)市场不稳定,价格波动较大。
3.3新疆枸杞产业的发展思路和对策建议
(一)实施优势区域发展战略,打造枸杞产业带。
(二)实施标准化发展战略,提高质量安全水平。
(三)实施品牌化发展战略,提高市场影响力。树立品牌意识、创立自有品牌,以及宣传、推广和经营品牌是目前新疆枸杞产业开拓市场、提高市场竞争力的重中之重。借助新疆在国内外有影响力和声誉的林果产品品牌企业的力量,嫁接或联合现有林果产品品牌,创立枸杞自有品牌。加快品牌开发速度,通过联合、兼并、收购、转让、有偿使用等资本经营手段,整合新疆现有枸杞企业资源,促使新疆枸杞对外销售采用统一品牌、统一商标,形成1到2个在全国具有知名度的枸杞品牌,带动新疆枸杞产业的发展和提升。
(四)加大营销推广力度,扩大市场知名度。充分利用新疆在北京、上海、广州的三大农副产品外销平台,加大新疆枸杞产品的宣传和推广力度。围绕枸杞的药用及保健价值,借助地方特色产品与文化相结合的宣传模式,建设新疆枸杞文化长廊,提升对外形象和认知度,以此带动新疆枸杞挺进国内外市场。邀请文化文艺创造者以及专家、学者来新疆枸杞主产区(精河)采风、调研,撰写文学作品、论文报告等,以提升新疆枸杞的受关注度,扩大其影响。通过国内各主销地的主流媒体,以新闻报道、专题片、广告、参加展会等形式,多层次、多渠道、全方位地宣传新疆枸杞,着力提升新疆枸杞知名度。举办枸杞文化节,充分展示新疆枸杞的优势和特色,引导和开发消费者对新疆枸杞的消费需求。

第四章 市场分析

4.1 市场分析 
4.1.1 项目产品市场供求现状 
        据农业部信息中心的统计资料,全国枸杞树种植面积为100余万亩,主要产区宁夏、陕北、甘肃河西走廊、新疆、内蒙古以及河北、辽宁等省、区年产量约为12万吨。新疆枸杞单产水平较高,明显高于宁夏。2010年,新疆枸杞亩均产量达114千克,高于宁夏的亩均产量(100千克)。精河枸杞亩均产量更高,达203千克。同时,新疆枸杞亩均产值效益较高,高于当地棉花亩均产值,且远高于粮食种植效益,与新疆其他林果相比,枸杞亩均产值效益仅低于香梨和葡萄,但高于红枣和核桃等干果。精河枸杞亩均产值最高,达3873元。此外,枸杞产业发展带动了农民增收,在精河县托里乡,农民种植枸杞获得的收入占人均收入7726元的50%,成为当地农民收入的重要来源和支柱。大量的枸杞鲜果用于加工枸杞果酒,枸杞保健酒和枸杞果汁饮料等产品,优质大粒鲜果则加工成枸杞干果,作为制药、食品、化妆品工业的重要原料,年需求量超过10万吨。 
枸杞是传统的珍贵中药材,是多种中成药的主要原料和配伍药材,用于补肾、保肝、润肺、调节血脂、控制血压,病后康复的中成药。枸杞又是上等滋补佳品,大量用于制造各种保健酒、多种功能食品的加工和制造。随着对枸杞子药用功效、保健功能等研究的不断深入,其应用范围将不断扩大,市场需求日益旺盛。产品价格也在不断上扬。 
4.1.2 市场前景分析 
        据有关资料测算:我国枸杞消费有60多亿的市场容量。枸杞制品也已经从以前单纯的干果发展出果酒、枸杞醋、枸杞油、枸杞小食品等延伸产品。随着人们生活质量的提高和对绿色、健康食物的追求,自古以来就被视为养生佳品的枸杞获得了更广阔的发展空间,枸杞产业正在迅速壮大,满足市场需求。据农业部专家预测,目前国际市场枸杞子的需求量在6000吨以上,产品供不应求。枸杞果的市场空间很大,具有广阔的前景。 
4.1.3 项目产品的市场竞争优势分析 
        枸杞适应性强,耐盐碱、耐干旱、耐瘠薄,是干旱区和盐碱地的主要造林树种,非常适宜在新疆干旱、瘠薄地带生长,同时枸杞萌蘖力、发芽力强,对于改良土壤、改善区域生态环境、防风固沙起着不可替代的生态屏障作用。
2010年,新疆枸杞种植面积15758公顷,总产量20291吨,产值5.65亿元,占全国枸杞总产量的20%左右。新疆枸杞种植主要集中在精河及县域内的八十三团,素有“中国枸杞之乡”美誉的精河县枸杞生产能力很强,种植规模最大,2010年种植面积7170公顷,占全疆枸杞面积的45.50%,占博州林果业面积的88%;枸杞产量13024吨,占全疆枸杞产量的64.19%,占博州林果产量的65%;产值41652万元,占全疆枸杞产值的74%,占博州林果业产值的93%。枸杞已成为精河乃至博州林果业发展的重要支柱,枸杞在主产县精河以及乌苏、沙湾、石河子、玛纳斯等天山北坡准噶尔盆地南缘的荒漠平原还有广阔的规模发展潜力。

第五章 效益分析

5.1社会效益评价 
       项目建设能充分发挥农业资源优势,项目建成达到效益年后经济效益可观,具有很强的项目带动能力和辐射作用,推进农业结构的调整,培育主导特色产业,促进枸杞产业发展,实现农业增效和农民增收,对发展地区农村经济、增加农民收入产生重要影响。 
5.2经济效益评价 
5.2.1 农业产业化经营 
        促进产业结构调整。农业发展以市场为导向,以农业结构调整为主线,发展特色农业,发展优质高效农业。按照因地制宜,分类指导的原则,加快农业生产基地建设。通过枸杞基地建设项目的实施,调整项目区农业产业结构,发展枸杞产业,增加农业效益和农民收入。  
推动产业化的发展。通过建设枸杞种植基地,组织农户发展特色产业,提高农民的组织化程度,通过项目辐射带动枸杞产业发展,项目带动枸杞种植面积达上千亩,形成区域布局、专业化生产,种植、加工、销售一条龙的产业化发展体系。 
5.3生态效益评价 
      通过项目的实施,提高了项目区植被覆盖度,增加林地面积,可有效降低风速,减少地表风蚀,改善区域小气候环境,逐步实现空气清新、环境优美、生态良好、人居和谐。 
调节气候,净化空气。林地植物通过光合作用,能吸收大量二氧化碳,释放氧气,同时可吸附灰尘,吸收有毒气体,减少噪音。具有调节气候,净化空气的功能。该工程建设,将减轻风沙对道路、农村、城市的危害,改善城乡居民生产生活条件。 
据有关资料,每公顷森林每天可制造氧气0.73吨,按30%计算,枸杞林地每天可制造氧气0.22吨/公顷,11000亩每年可制造氧气5.89万吨,每吨氧气按市场价4000元的10%计算,则年制造氧气的效益为2355万元。

第六章 全网营销策略

6. 1定位规划
      项目定位:提高知名度,树立良好的企业形象。取得行业内、社会公众对企业的支持与认同,打造枸杞宣传与销售为一体的电商平台。
      项目规划:我们的定位是打造枸杞宣传与销售为一体的电商平台,网站建设主要利用电子商务平台的特性促进枸杞业务长期有效的发展,统一有效宣传,规范销售市场,促进整体销量,解决线下销售瓶颈,完善客服体系,梳理招商渠道,把枸杞推向更广阔的市场。
6.2营销推广
6.2.1 网站建设总体设计
         总体设计:从形象、功能、设计三个设计目标进行网站建设。
         Ø  形象定位:提高知名度,树立良好的企业形象。取得行业内、社会公众对企业的支持与认同。
         Ø  功能定位:根据目前的情况和实际发展方向,应该把网站建设成高度互动的,内容丰富、新颖的多功能动态网站。其主要功能有:宣传服务理念、树立企业形象、供求信息发布、产品订单管理,便捷在线服务、在线交流。
         Ø  设计定位:以网站平台所属企业CI系统为基础,以不同浏览者阅读习惯为标准;采用简洁、大气、流畅的版面设计,使之富有现代时尚感;洋溢友情、温馨以服务为主导的理念,加之人性化设计来真情感染每一个浏览者;网站各版块清晰明确,彼此协调配合,突出大气形象。 
6.2.2推广
      移动O2O全网营销模式迅速崛起,即利用宽带网络+手机网络+地面渠道:三网合一迅速铺开。线上有手机网络+宽带网络,线下有全覆盖的地面网络。而移动O2O全网营销的四大神器也是不可或缺的:
a.  微网站(手机网站+微信商城+手机app)
b.  微社区(公众微信+企业微博)
c. 微搜索(手机搜索营销)
d.  二维码(打通天地线)
6.2.4 产品运营
(一)SEO搜索引擎优化
SEO搜索引擎优化及利用搜索应情的规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名方式。SEO的目的理解是:为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行内占据领先优势,从而获得品牌收益。
SEO搜索引擎优化基本步骤:
a. 关键词分析
b. 关键词选取及优化
c. 网页title、整体布局、网站内容的优化
d. 网站外链建设
e. 栏目页、文章页的建设优化和品牌词关键词的嵌入
f.  及时处理关于企业和品牌的负面信息
(二)SEM搜索引擎营销
        搜索推广的核心:选择好渠道,精细化投放,着陆对页面,提高转换率。即利用各大搜索引擎的竞价+网盟,秉承与业务高度相关、与创意高度相关、与用户想要意向内容切近的原则精细化创意化数据化投放,然后根据数据反馈客户转化率。
(三)社会化媒体营销
  1. 企业微博(新浪、腾讯)
  2. 企业微信运营基础
  3. 微信企业用户-基础服务
  4. 微信企业用户-企业服务
  5. 微信企业用户-售后服务
  6. 人人网、豆瓣网、开心网公众主页
  7. 企业官方博客、百度百科、知识问答
  8. 事件营销
  9. 活动营销
(四)电商平台营销
   即自己搭建平台,自己订立规则,充分分析市场主要竞争对手的电商平台,综合用户需求的平台线上推广。
(五)线下推广
   即面向小型城市及偏远地区主要是投放电视广告,楼宇广告和站牌广告。


第七章 可行性研究结论
7.1推广数据考核
SEO方面:关键词的排名情况、网站的IP数
SEM方面:
       搜索推广:关键词成本、咨询量、订单量、成交量、ROI
       网盟推广:到访量、订单量
       新媒体方面:品牌知名度、阅读量、转发量、粉丝量、转化量
       电商平台:新加入企业、订单量、成交量、退款率
       线下推广:成本、订单量、ROI
7.2 推广数据预估
        首月:影响潜在客户,拓展知名度及影响力
        次月:通过对首月数据分析,优化推广账户,并对其他部门进行整改优化
        后期:不断进行数据分析,找到转化规律,精确优化,精准投放,降低转化成本。
       互联网不再是营销补充渠道而是全新的 超级大市场!枸杞产业,大有作为。特别是作为新疆特定的干旱荒漠平原的主要生态造林树种,与其它林果产业发展相比,具有特殊的意义和价值,应有特殊的支持和扶持政策。要抓住机遇,重点扶持发展潜力大、成长性好、带动能力强的枸杞企业和项目。要以19省市对口援疆为契机,积极引进有实力的企业参与枸杞产品的开发和精深加工,延长产业链,增加产品附加值,提高新疆枸杞产业持续、快速发展的能力。
 
 
 
                                                                                                                                                                                                                            12年专注于网络营销  
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宋春辉   13779259222

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